2018天門、京山隆兩優(yōu)華占市場管理協(xié)調(diào)會
作者：陳小雙
2018年3月26日，對于種業(yè)公司來說正是水稻種子即將進(jìn)入銷售高峰期。這一天中午，京山代理商張群張總帶領(lǐng)京山雁門口的零售商一行3人，來到天門市佛子山鎮(zhèn)與天門代理商尹小娥和4位零售商一起會面，共計8人就雙方交界的市場問題做出有建設(shè)性的探討，并積極解決市場遺留問題。
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會議開始由荊門區(qū)域經(jīng)理晏文偉宣讀公司市場管理相關(guān)文件，表示公司有信心和決心維護好市場的良性發(fā)展。隨后江漢平原區(qū)域經(jīng)理陳小雙提出了幾年來市場遺留問題的解決思路。
會上雙方代理商與零售商都發(fā)表了自己的觀點：1、京山張總表示低價無底線，市場需要大家共同的維護，不要出現(xiàn)惡意的矛盾。2、天門尹總表示隆兩優(yōu)華占是雙方的大品種，必須堅決杜絕竄貨亂價現(xiàn)象，京山是大市場，保護好京山的市場就是保護了自己的市場。
雙方一致認(rèn)為只要不惡意竄貨或者亂價，至于老百姓去哪邊買我們的隆兩優(yōu)華占都沒關(guān)系，我們的價格保持一致就不會出現(xiàn)問題。而且雙方零售商都表示支持此觀點，都愿意為了共同的市場做出調(diào)整與讓步。
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最后探討出的解決方法如下：
1、 只要京山農(nóng)戶來天門購種，天門銷零售商必須做好條碼、姓名和地址登記，并執(zhí)行京山的零售價格體系；
2、 發(fā)現(xiàn)周邊其它地方有亂價行為雙方即時溝通并上報各區(qū)域經(jīng)理；
3、 以后出現(xiàn)一起由任何一方引起的亂價行為，給予過失方代理商2000元至5000元罰款，出現(xiàn)第二次直接取消零售店經(jīng)銷資格并按公司市場管理相關(guān)文件給予處罰；
4、 雙方一起簽訂《市場維護承諾書》并按手印，即時生效。
會后雙方都表現(xiàn)這次市場協(xié)調(diào)會很成功，往后雙方要互通往來，要相互學(xué)習(xí)，此次會議解決了幾年來相鄰區(qū)域的市場遺留問題！
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