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百分風(fēng)采——推廣達人湖南瀏陽朱濟良

來源： 湖南亞華種業(yè)有限公司 日期：2018-06-25 15:34:52 點擊：8596 屬于：新聞動態(tài)

作者：梅朋

笑容力量
記隆兩優(yōu)1988瀏陽代理商老朱的奮斗故事

笑容推廣，愉快推廣
　　在我看來，老朱給我最深的印象就是他“啊哈哈”的笑聲和他的熱情好客，親切隨性，以及笑容常在；偶爾喜歡喝點小酒，但不貪杯，像永遠喝不醉一般神奇。有時和他一起下去走訪零售商、拜訪農(nóng)戶，相處下來很輕松，沒有現(xiàn)代職場上的緊繃感，和農(nóng)戶的整個交流過程都是在愉快的氛圍下進行，農(nóng)戶都很樂意和他交流，并不一定要直接推銷品種，聊一聊農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢，談一談國家對農(nóng)政策等等，生意反而會慢慢達成。因此，下面的農(nóng)戶和零售商都愿意和其交流、相處、談生意，這也許正是他的人格魅力所在。

　　

“生意不在人情在”
　　為什么說老朱是一個推廣達人，因為其擁有優(yōu)秀的人際關(guān)系。做人做事，處理恰當(dāng)，拿捏到位，他常常掛在嘴邊的一句話就是“生意不在人情在”。要說現(xiàn)在農(nóng)村最講究的風(fēng)俗就是人情了，如何維護好良好的人際關(guān)系絕對是一門必修課。
　　雖說對于種子行業(yè)，老朱進入的還不久，也可以說是半路出家，談不上什么技術(shù)大咖，但也是經(jīng)歷了幾年風(fēng)雨的人，行業(yè)知識已然武裝到了頭腦，并且還因此結(jié)識了相當(dāng)一部分的行業(yè)精英，積累了大量客戶資源，為其種子業(yè)務(wù)的迅速擴張埋下了伏筆。

“賣種子讓我感到充實”

　　

　　隆兩優(yōu)1988下一年的工作馬上要開始了，老朱也開始進入到了總結(jié)與籌備期?；仡櫳弦荒甓裙ぷ魇寄?br /> 從示范插牌、農(nóng)戶觀摩（田間插牌200多塊，大型田間觀摩會一場，農(nóng)戶觀摩數(shù)十場）；

　　

到實地測產(chǎn)、高產(chǎn)頒獎（實地測產(chǎn)15場，頒發(fā)高產(chǎn)挑戰(zhàn)賽一等獎泰國游2個，二等獎5個）；
再到年前預(yù)定、進村入戶（財神稻年前確定購買意向3000多斤，進村做宣傳廣告零售店30個以上，深入到自然村50個以上）；
最后的鋪貨調(diào)貨、站店跟蹤等（每個零售店均到達8次以上）。

　　

　　每個環(huán)節(jié)扎實完成，“工作做到位了，才對得起自己，對得起相信我們的農(nóng)戶和寄予厚望的公司”老朱說。隆兩優(yōu)1988正是這樣從老朱手里一步一步成長起來的。還記得上次4月底去拜訪他的時候，他因為上車下車搬種子把腰給扭了，不僅不抱怨，還很自娛自樂的說：“現(xiàn)在一心只想著賣種子，都不敢想過些天種子賣完了沒事做了，干嘛去呢？那一定會很空虛很無聊吧，賣種子才能讓我充實啊。”說完拍了拍肩上的灰，揉了揉扭傷的腰，一陣哈哈大笑起來。時光荏苒，雖年過半百，老朱臉上還是一點也看不出衰老的痕跡，我想這應(yīng)該就是笑容的力量吧！

　　老朱從最初的只有幾千斤銷量的行業(yè)菜鳥變成如今的市場份額大佬，并且在2018年瀏陽市場如此嚴峻的情況下（政府主導(dǎo)的大面積結(jié)構(gòu)調(diào)整+土地休耕+低隔采購+一晚播期旱情嚴重）總體銷量不減反增，增長量較去年總銷量增長60%以上，2017-2018銷售年度，財神稻隆兩優(yōu)1988在瀏陽市場銷量較去年實現(xiàn)了三倍跨越，這些背后都是他夜以繼日、汗水付出的結(jié)果。
為勤勞奮斗的人兒點贊！

　　

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